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纺织服装商:请认清这2条规则!有用!

时间: 原创:博咖服装设计

纺织服装商:请认清这2条规则!有用!

hi!我们小布又来了~今天就先从故事开始吧:

经营十多年羊毛衫历史的烟台海阳市不少工厂,时代经济都快速发展,可日子越过越艰难。

“没有什么新工具,机器制衣的效率还是偏低,分销的渠道也比较少,加上劳动力成本偏高,现在赚钱越来越困难了”一位毛衫加工厂的厂长如是说。

另一位羊毛衫制造商无奈地表示“费时费力织出来的一件衣服,因为跟不上快时尚的节奏,脱离市场需求导致需求而滞销。几年前的货,至今都还有库存。”

近几年,上面的例子绝非个例,无论是服装产业还是纺织行业,小布都听不少客户感慨过,无奈归无奈,现实还是现实。

移动互联网时代,信息的快速传播,导致用户与企业的关系也正在发生改变!

2005年,我们熟悉的海尔集团CEO张瑞敏首次提出“人单合一”的管理模式,即“人”是员工,“单”是用户,“合一”就是把员工和用户连到一起。

小布觉得目前纺织服装亟待解决问题就是市场增长乏力的情况,只有自修内功,重新配置资源、优化组织、系统布局人力资源,以增强自身的内生力,成为了必须要做的事。(更多可关注我们:好布)

一、企业和用户的关系的转变

企业和用户的关系搁10年前是卖方市场,商家有什么就卖什么,买房基本无太多选择,但如今,买方市场决定着卖方市场,业务员求爷爷告奶奶缠着用户。


这一关系的转变也就积极推动这定制模式发展,据小布了解,比如天域、朗贝尼等不少纺织商家,从原先的企业大规模制造变成了大规模定制模式将传统的研发、制造、销售等部门,把他们变成一个面对用户的并联组织。以至于用户提出要求,员工马上就可以进行回应。这就体现了企业和用户的关系是零距离,更多是并肩作战的伙伴关系。

因此,并联组织的关系,即需要企业调整生产流程、资源合理优化配置、强化自身能力。

二、改变所有人的行为习惯

人的行为习惯是最难改的,而且是最不想改的。

我们都知道养成习惯很容易,摒弃习惯却相当痛苦。面对市场的转型升级的风声鹤唳,卖方更觉得草木皆兵,接受程度远远低于买方。

转型最重要的是改变所有人的行为习惯

说完问题,该怎样用产业互联网的思维来转型呢?现在的时机到了。

以小程序为例。

产业互联网对居民生活的帮助有些已落到实处。小程序算是一个。

张玥(化名)开了一家面料店,之前她会把自家卖的面料新品发到朋友圈,就是所谓的“微商”,但随着朋友圈的点击率不断下降,转化也越来越难。

除了线下,现在她有两种方式卖自己的产品 ,一是通过阿里巴巴,二是通过小程序,公众号推广。

央视主持人张泉灵有曾说“时代抛弃你时,连一声再见都不会说”,所以我们纺织企业不能墨守成规,“去做”比“不做”更需要勇气。