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看中东网红如何将美妆博客变成美妆帝国?

时间: 原创:博咖服装设计

她让迪拜成为中东地区美妆地图的中心——美容博主Huda Kattan将她创办于2011年的个人爱好项目打造成为国跨国美容帝国,如今包括内容广泛的YouTube目录与已创办三年的化妆品牌Huda Beauty,她在自己的美妆教程中使用的正是该品牌产品。

Huda Kattan

  她让迪拜成为中东地区美妆地图的中心——美容博主Huda Kattan将她创办于2011年的个人爱好项目打造成为国跨国美容帝国,如今包括内容广泛的YouTube目录与已创办三年的化妆品牌Huda Beauty,她在自己的美妆教程中使用的正是该品牌产品。

  今年32岁的Kattan,拥有超过1600万的Instagram关注者,比不少驰名全球的流行音乐歌手的账号关注者要多,比业内的美妆大师Charlotte Tilbury、Pat McGrath账号关注者的十倍还多。她的YouTube频道源源不断地填充着搞怪又美妙的美妆贴士与教程,是热爱美妆的社群成员们最最喜爱的,比如用修容霜修容(380万收看次数)、妙用牙刷去黑头(850万收看次数)等,吸引超过150万使用者订阅其YouTube频道。

  Kattan在商业上取得突破是在2013年,当时因为不能找到自己喜欢的款式,她与姐妹Mona、Alya合作创办了一条假睫毛产品线。“当时市面上基本没有什么假睫毛品牌,我发现其实是有很大一片空白和很大需求的,”她说。Kattan的假睫毛品牌广受欢迎,甚至俘虏了Kim Kardashian这样难以取悦的粉丝,这为她在国际范围内获取声望,其Instagram账号也因此被推到拥有200万粉丝、最有影响力的美国美妆博主之一的Michelle Phan之前。

  Kattan此后便将Huda Beauty业务(阿拉伯语“huda”一词意思是“指导”)延伸至新的产品种类,包括唇彩、眼妆、指甲配件与印度身体彩绘用品等等,并成为中东地区丝芙兰(Sephora)和伦敦哈罗德百货(Harrods)最畅销的化妆品牌。

  如果我提供不了能够为我的客户增加额外价值的产品,我肯定卖不掉它。

  如今她的团队包括在迪拜工作的44名全职员工,其中27名在总部工作、17名在仓库工作,但这位美容大亨说自己依旧身体力行做事。“对于每一件我自己的产品,我都亲自设计每一个细节,”她告诉BoF说,“如果我提供不了能够为我的客户增加额外价值的产品,我肯定卖不掉它。为客户增加额外价值,这是我能为我的关注者们做的最好的事。”

  究竟是什么让Kattan在众多“美妆网红”中脱颖而出,有能力将视频教程变作一系列的品牌产品呢?

  其中一点就是她的独特背景。她的父母是生活在美国田纳西州的伊拉克人,从小在田纳西州长大的Kattan后来在密歇根大学迪尔伯恩大学(University of Michigan-Dearborn)研修金融学,之后作为专业化妆师前往迪拜追求职业发展。

  Kattan对此的解释是:“在一个阿拉伯家庭里长大,意味着你或许不得不迫于压力去走特定的职业道路。我刚毕业的时候,确实想去做些能让父母开心的职业,但确实也延续不了太久。”这位穆斯林女孩同时也与其他广受欢迎的阿拉伯美妆博主,比如科威特的Dalal AlDoub和Sondos Alqattan不同,她没有用头巾将自己的头发包裹起来。

“我从最开始就在社交媒体上做的。Facebook只能在马萨诸塞州内大学用的时候,我就是当时最早的使用者之一,”Kattan说,“我们就是那一代最早开始在网上传播讯息与分享观点的人。  我当时希望女孩儿能拥有他们足以信任与依赖的消息来源,去了解任何她们想知道的化妆技巧。”

  Kattan的YouTube教程多数使用英语,也有上传少数使用阿拉伯语的教程。但尽管如此,这位创业者仍然感受到自己的文化根源,并将其视为中东地区美妆博主对其关注者影响力特别大的原因之一。

  “这是流淌在我们血液里的东西,”她说,“我认为,对中东地区的人们来说美妆是很必要的,不像在美国,这不过是些周末消遣罢了。中东妇女有着如此惊人深邃美丽的五官,更倾向使用化妆品来突出她们的美,她们美丽的大眼睛和醒目的浓眉……这也是中东文化与历史的一部分。她们一直都喜欢化妆,喜欢变得迷人华丽,喜欢夸张。”

  尽管Kattan已成为全球互联网红人,她的品牌在中东有着极为忠实的消费者群体。中东地区是全球第四大美妆市场:2015年在中东地区美妆市场出现了惊人的、高达250亿美元的消费,大部分发生于迪拜、阿布扎比等该地区购物中心。但根据市场调研公司欧睿国际(Euromonitor International)数据显示,过去五年内美妆产品销售增长最快的市场则是沙特阿拉伯。Kattan婉拒透露销售收入或该公司的市场细分,表示品牌尚处发展的早期阶段。

  尽管如欧莱雅(L’Oréal)、Max Factor等国际美容品牌在该地区长期受到欢迎,Huda Beauty的成功也证明了本地品牌能够在该地区市场上雕琢出一片天地。Huda Beauty是丝芙兰中东多家门店选用的两个本地品牌之一,与Shiffa Dubai Skin Care品牌平起平坐,后者位于阿联酋,提供皮肤科医生Lamees Hamdan博士开发的有机全体产品。

  Huda Beauty自去年以来便在中东地区推广分销,并在去年于美国丝芙兰独家上市。今年8月,她在哈罗德独家推出产品,扩展至英国市场。

  “Huda Beauty在美妆产业代表着一种重要的时代精神。我们的客户正寻找能即刻改变,但又高质可靠的产品,该品牌真正给了他们想要的,”哈罗德美容部门主管Mia Collins说:“Huda Beauty吸引我们的最重要的原因,是Huda在美妆趋势上的强烈视觉效果与坚定观点,能与数百万人产生共鸣,就像她Instagram的巨大吸引力。”

  尽管Huda Beauty在英国只销售睫毛和唇膏产品,但业界来源表示该品牌表现已超过哈罗德美妆区的一些最畅销品牌。Kattan说:“我们自己都被第一次推出时引发的疯狂抢购感到惊讶。”在丝芙兰,客户争先恐后跑向专柜;在哈罗德,客户们从清晨便开始排队,急着入手每一件产品。

  Kattan表示目前她还在进行几项合作,但拒绝对具体交易进行评论。“最后我还是希望能与妇女组织、美容品牌与学校进行更多合作,提供更多项目帮助人们成为化妆师,”她说,“我们有了一些想法,比如向少数获奖者提供奖学金等等,但我更希望在更大规模上帮助全球各地的女性。”

来源:BOF时装商业评论  

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