女装 WOMEN 童装 CHILDREN 小程序 MINIAPP

款款首页 | 登录 | 注册

芬琦赖一良:内衣行业前店后院模式的探索者

时间: 编辑:款款小编 作者:

见到赖一良的时候,正是傲梅始放的12月份。

  从普通的市场一线员工,到销售管理,到职业经理人,再到创业者的华丽转身,他已经在内衣行业沉浸了十余年时间。2004年开始接触内衣;2013年初,创建“芬琦”文胸品牌;2015年3月,推出“芬琦养胸馆”;2016年8月初,与上海丰会共同打造了全新的后院项目“粉黛闺密”。

赖一良

  从无钢圈到养胸馆,赖一良打的什么算盘

  2012年,一场席卷内衣产业链上下游的无钢圈内衣风暴开始形成。赖一良从这场风暴中窥见商机,毅然辞职创业,推出无钢圈内衣品牌芬琦,2013年春夏推出首盘货物,80%都是无钢圈内衣,其余的20%则是针对北方消费市场的记忆钢圈文胸。借势无钢圈内衣的品类红利,芬琦在短短两年时间就成为市场最耀眼的一匹黑马,在2015年之时,芬琦开创性地将产品线从A杯到E杯全面覆盖,打破了行业内大多数无钢圈只能做小杯型的限制,且上身效果可与调整型内衣媲美。

  也是在这一年,芬琦已经实现了创业之初的预设目标,赖一良开始另辟蹊径,将美容院的胸部护理搬到了无钢圈内衣行业,打造“前店后院”。与内衣行业绝大多数“前店后院”做增值服务不同的是,赖一良打造的是赢利性质的前店后院。

   “芬琦的‘后院’,一定是要具备特色化,差异化,唯一性的。”作为率先在行业推出盈利模式的前店后院的芬琦,赖一良在着手项目之初的时候便聚焦了胸部护理,从排毒、通乳、养护等三方面进行中医经络养胸。为此,芬琦与广西中医学院和具有12年经验的香港养胸堂达成合作,三者强强联合,打造具有研发源头的胸部护理相关系列产品,“保证芬琦养胸馆相关产品从源头上可查可追溯,是芬琦独特性之一。”

  去年312日,经过两个月的前期准备,芬琦养胸馆正式问世,惊诧了不少业内人士的眼球,同时还获得了市场的高度认可。据赖一良介绍,在前4个月的时间里,开招商会12场,依靠“培训+体验”会议模式,带来了非常好的招商效果。2015年上半年,部分省份同时开业10家,到年底之时,规模已突破100家。

  但是,高速发展也给芬琦带来不小困扰,出现了“管理水平跟不上发展速度”的现象,特别是单店培训和服务方面,跟不上总部标准。“养胸是很专业的工作,需要专业人员按照专业标准去执行,除了专业的产品和仪器这两大硬件设施之外,手法尤其关键。”

  之后,赖一良开始放慢了开店步伐,以加强体系建设和团队架构,特别是对健胸师的培养,为此,芬琦在总部设置了养胸馆商学院,并将全国分为五个大区,每大区设置一个常驻点,配备一名常驻老师,每个省份也会配备一名专职老师,以保障“每月都需要培训“。“芬琦养胸馆的员工至少要进行两个月巡回式培训,中间有三至四次考试。”在取得了养胸馆商学院“健胸师”的结业证书之后,才能够上岗工作。

来源:内衣频道  

首页1 2下一页尾页

相关推荐