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伊丽莎白试水秋裤 “秋裤大王”迈过的两道坎

时间: 原创:博咖服装设计

如果一定要做个区分,很多人会把世界上分为两种人:穿秋裤的、和不穿秋裤的。一种是被冻成狗的,另一种是就算被冻成狗,也要为时尚献身的。

卓奋镇

  但有一个人偏偏认为这世界还有第三种人,既不被冻成狗,也能为时尚献身的。他就是“秋裤大王”伊丽莎白总经理卓奋镇。在他看来,“瞄准小品类,不跟风做产品。我相信,小商品也有大市场!”

  尽管卓奋镇坚信秋裤这一小品类也能有大市场,坚信伊丽莎白能成为秋裤里的时尚品,但是在试水秋裤这一品类的过程中,卓奋镇迈过了两道厚厚的坎。

  “选择秋裤,是艰难时期做出的尝试!”从代理商到品牌商,这是卓奋镇迈过的第一道坎。卓奋镇在2000年毕业后便选择创业,进入内衣行业,从事大内衣代理,事业的发展如卓奋镇期待的那样,一直顺风顺水。但到了2011年,保暖裤最为泛滥的一年,许多大内衣代理商备感压力巨大,卓奋镇也不例外。

  “2011年,是保暖裤最为泛滥的一年,到了2012年,明知每个月都处于亏本状态,但还苦苦支撑!”卓奋镇回忆其创业路上遇到的最为艰辛的一道坎。白手起家的卓奋镇不甘心自己打拼了这么多年的事业功亏于溃,于是开始了二次创业。

  二次创业是一次艰难的选择。想从事其它行业,这绝对不可能,卓奋镇从开始创业从业的便是内衣行业,最熟悉的也是内衣行业。那么,问题来了,在内衣行业里,要放弃保暖裤,还能做什么呢?跟风做市场上的爆款?那结果只会跟保暖裤一样。

卓奋镇

  作为代理商出身的卓奋镇,有着比厂商更为敏锐的市场嗅觉。在2013年,卓奋镇大胆地选择了毫不起眼,甚至可以说是为时尚人士所不耻的——秋裤。在卓奋镇看来,虽说不时尚是目前秋裤最大的弱点,但也是秋裤最可发挥的空间。于是,卓奋镇推出了“秋裤大王”伊丽莎白,从代理商转型为品牌商。

  近几年来,终端抱团到厂家定货已越来越多,对于代理商而言,其发展空间已越来越艰巨。转型为品牌商的卓奋镇并没有放弃自己原本在沈阳打拼的市场,但是如何平衡代理商与品牌商二者身份,又给卓奋镇创业路上设下了一道坎。

  在卓奋镇看来,秋裤虽然现在甚少人以品牌的模式来操作,但相信未来肯定有大市场,所以,放弃秋裤这一尝试是不可能的。而关于自己的代理市场,尽管当时保暖裤不好做,月月处于亏本状态,但是要放弃自己多年打拼的市场,也是不可能的。于是,卓奋镇以“前店后厂”的模式点亮伊丽莎白的发展之路。

  什么是“前店后厂”呢?前店后厂,顾名思义,“前场开店售卖,后场制作生产”,也就是传统意义的前店后厂的经营模式,是掌握某种特色制作工艺的企业设有一个专门制作特色商品的作坊(后场),沿街开设一个或者若干个零售门店(前店),专门销售后场生产的特色商品的经营模式,正因有特色和特殊性,这种传统经营模式至今仍有很多企业采用。而伊丽莎白的“前店后厂”模式已不是传统的经营模式,它的“前店”是开在沈阳,而“后厂”则是在潮汕地区。

  其实,代理商转型做品牌的并不在少数,而且很多代理商会选择代加工厂,这样投资资金少且管理方便。但是伊丽莎白却是以“前店后厂”的模式来发展,卓奋镇认为,如果是为了产品的质量,任何的问题都不是问题。找代加工厂固然能节约资金也方便管理,可是,设计、产品质量、成本等都不好把控,且反应也不能跟自己设厂那么快,这都不是自己想要的,也不是自己做伊丽莎白的初衷。

  在迈过两道厚厚的坎后,伊丽莎白的发展是比较平顺的。自2013年推出市场,到现在不过短短三年的时间,伊丽莎白每年都以50%的增长率在增长。卓奋镇说,接下来,伊丽莎白公司会始终以老百姓心里真正寻找的东西为重点开发,产品延伸多元性,始终以实体终端销售为主。

  记者:您一开始便创业便进入内衣行业吗?在创业的过程中,您印象最深刻的遇到的困难是什么呢?当时是如何破解的?

  卓奋镇:是的,2000年创业,一开始便做内衣,没从事过其他行业。

  印象中最深刻的困难是,2011年是保暖裤最为泛滥的一年,赔了不少钱。一直到2012年,基本上每个月都赔钱,但还是苦苦支撑,努力寻求突破,那段时期是非常艰难的,压力特别大,特别是资金压力,如果资金停了,工厂就破产了,这是很哀怨的,毕竟自己不是富二代。

  当时只有选择别的品类尝试,毕竟自己是大内衣代理商出身,对市场行情比较了解,市场嗅觉也比一般厂家敏锐。最后选择毫不起眼的秋裤类产品试水,没想到总算找到感觉了。

  记者:近几年来,终端抱团到厂家定货已越来越多,对于代理商而言,其发展空间已越来越艰巨,您兼具着代理商与品牌商双重身份,您是怎样看待代理商这一市场角色?代理商是否会被市场淘汰?

  卓奋镇:终端商、代理商、厂家这三者中,我觉得最累最苦的是代理商,终端商卖不好的产品可以随时向代理商调换,代理商则不能。另外,代理商若不提前订货备货,会影响销售。因为现在很多厂家都很保守,库存比代理商还少。而且现在有些厂家重心已不在自主品牌上了,而是转攻连锁贴牌上,各自重心利益为主了。

  我觉得代理商还走传统模式的,应缩小费用,打散销售,从门市房写字楼回归到市场,不管终端客户大与小,首批拿货量少,也得拿,因为散客户数量多起来,销售总体也是不少的,而且是现金流居多。未来代理商是不会被淘汰的,被淘汰的是那些没有信用,吹牛浮夸不脚踏实地的人。

  记者:目前市场对伊丽莎白的接受程度如何?招商各方面顺利吗?

  卓奋镇:伊丽莎白现在非常受市场消费者欢迎,关注度越来越高。因为我们的产品性价比极高,这正是消费者所要寻找的品牌产品。代理商、终端商对我们的产品有极大的好评。产品好评度高,消费者、代理商口口相传,极大提高了我们品牌的知名度,招商也很顺利。

  记者:转眼间,2016已成为过去,您是怎么评价内衣行业的2016年?伊丽莎白是否已完成年前的规划呢?在接下来三到五年里,您对伊丽莎白是如何规划的?

  卓奋镇:2016年,是进步的一年,也是淘汰的一年。伊丽莎白的2016年比2015年增长了三分之一。接下来,伊丽莎白公司会始终以老百姓心里真正寻找的东西为重点开发,产品延伸多元性,始终以实体终端销售为主。未来,将积极向社会多做点公益事业,感恩社会,回馈社会。

来源:内衣频道  

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