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他一分钟说服雷军投资2000万 豪赌“直播+电商”

时间: 原创:博咖服装设计

说起军人,一般会想到什么?吃苦耐劳、忍耐、纪律性、责任、奉献…不管哪种特质,放在创业上都挺好。所以部队系的创业者很多,也有很多大佬:任正非、王石、王健林,都是军人转业出身。总的来说,军人创业走传统路线的多,互联网路线的少。

真真海淘

  创业圈一直有一个比较特殊的群体,那就是部队出身的创业者。

  说起军人,一般会想到什么?吃苦耐劳、忍耐、纪律性、责任、奉献…不管哪种特质,放在创业上都挺好。所以部队系的创业者很多,也有很多大佬:任正非、王石、王健林,都是军人转业出身。总的来说,军人创业走传统路线的多,互联网路线的少。

  今天刀哥聊的这个创始人,也是部队出身,不仅仅做了互联网,而且是最最潮的领域——“直播+购物” 。先说说亮点:学校毕业就入伍,十几年军旅生涯后开始工作,从基层销售做起,一步步成为年入千万的公司副总;

  因为看好互联网方向,在事业巅峰期放着千万年收入不要,从零开始创业,产品完全没任何宣传,靠微信群几个月时间从1000亲朋好友用户扩展到几十万,全靠口碑传播;

  最猛的是,真正在电梯间搞定投资人,用1分钟电梯上楼时间说服雷军投资,小米真金实银领投了2000万;

  一个79年的大兵哥,居然能踩上最潮年轻人的风口,做的风生水起,他是怎么做到的?他的创业之路有怎样的坎坷,有没有什么创业经验可以借鉴?

  最重要的是,他是怎么在1分钟内说服雷军投资的?

  今天,刀哥特别找到了这位创始人聊一聊,他就是真真海淘CEO——梁建峰。

  (以下内容来自真真海淘创始人口述,未经本人审阅)

  三个5年,我从柜台销售干到公司副总

  我是河北农村家庭出身,学校一毕业就当了兵,做了十几年军人。

  2002年,我从部队出来,开始工作。直接进入爱国者,做了第一份,也是最后一份工作,这份工作一干就是11年!

  因为我做事速度快,执行力强深得各个领导的喜欢,其中就碰上一个很成功的副总。他原来是联想副总裁,后来是三星大中华地区副总裁,他告诉我职场的一句话,就是:

  “人的职场应该分成三个阶段,有三个“5年”。

  第一个5年是学习的5年,学到很多在学校学不到的东西;第二个5年是实践的5年,把在职场上学到的一些东西开始实践;第三个5年则是释放的5年,把前5年学到的,后5年实践的,都总结下来,然后用5年去释放。

  这样才有理论,有基础,才会真正得心应手。

  我听了他的话,给了自己三个5年”。所以从02年在中关村海龙大厦卖移动硬盘做柜台销售开始,到13年作为公司副总离职结束,我在爱国者整整待了11年。

  跟我一起加入公司的,走了一波又一波,只有我留了下来。可就因为我的坚持,我得到了一个难得的机会:

  在我入职第三年,我有机会负责爱国者的一个创新部门——贵宾王事业部。

  偷师携程,两周学会地推铁军方法

  贵宾王是爱国者当时准备推出的信用卡大小的1个卡片状U盘。它创新的点是在U盘内置了一个网页,这个网页是一个类似现在大众点评的网站,聚合了全北京吃喝玩乐的信息。

  每天用户只要一用U盘,这个网页就会跳出来,显示我们合作的饭店当天不同的折扣额度,就像团购。

  在整个行业都只在卖硬件的06年,这种非常互联网,创新的东西一提出来,公司就非常重视。但这个提议有个难处,就是你涉及到吃喝玩乐,必须要联系线下,找到商家配合。

  但凡看过前几年团购大战人就了解,这种涉及到跟不同商家谈判的事情,离不开地推。06年,还是爱国者这样的硬件公司,哪有什么地推经验!?

  没办法,我决定去偷师。

  2006年,携程的业务是给顾客提供一个卡片,顾客可以去各个酒店享受折扣服务。所以他们的商业谈判是当时最强的,有一个专攻酒店的地推团队。我做的,就是跑到携程投了一份简历,通过面试,然后从北京跑到上海,跑去携程做基层地推。

  两周时间,我几乎一天没睡,从无到有看着携程怎么谈酒店,谈服务;业务员怎么谈单,销售话术怎么制定;还有请小老板吃饭,送礼品什么维护技巧。把携程地推一线的作战方式方法基本了解了。

  之后我回到北京,带着35个人的地推团队,一周连续七天跑各大小区、各大商区,挨家挨户去谈。三个月时间,把北京地区七千多个商户拿了下来。最后贵宾网U盘一上市就卖爆了,一个月就卖了4000个,最后总共卖了十几万个。

  想1元卖U盘被老板否认,放弃千万年薪离职创业

  就算这样在我看来还不算成功,因为老板最开始的初衷是希望做一个携程一样的互联网服务平台。

  所以在贵宾王项目后期,我提出要做流量!把贵宾王从699的价格直接变到一块钱甚至零元,或者生产个哪怕没有存储容量但成本更低的卡片免费送也行,肯定能在北京铺出巨大的流量。

  当时一个U盘卖出去可以赚好几百,十几万的销量就是好几千万。结果是老板不同意了,舍不得巨额的利润。

  多次争论后,我决定放弃千万的年收入出来创业。

  放弃已经融资B轮的项目,豪赌“直播+电商”

  从爱国者出来之后,我先后做了三次创业。从电子商务、到智能硬件,最近的一次是资讯社交APP「今日发现」,融资到了B轮2000万。

  再后来我宝宝出生了,我的重心转移到他身上去了。

  这个时候,却发生了一件事。就是我夫人在网上给宝宝买强生爽生粉,结果收到货用了之后,宝宝屁股长了很多红斑,把我们急的。去医院一检查,医生说是用了劣质护肤品导致的,我们买到了假货。

  我老婆那可是十年金钻买家啊,绝对的资深淘宝用户,居然也没能从评论反馈,商品介绍中分辨出真假。可见现在各种PS技术,水军评论有多么强大,让人根本无法分辨商品好坏。

  我就认为,如果真货那么难辨认,那真货肯定就是电商的痛点,毕竟要保证货源是正品实在太难了。

  而这个时候恰逢直播热起来了,我干脆闷头做了一款专注 “视频直播+购物”的app,第一个产品就是“真真海淘”。让大家用直播直接看着买手在当地买货,那就不怕造假了。

  2016年4月22日,“真真海淘”在苹果商店上线,成为了全球第一家C2C购物直播平台。

来源:金错刀  

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