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她从一名缝纫车工到女企业家是如何突破自己?

时间: 编辑:款款小编 作者:

父母的一句话,让Jasmine一头埋进服装行业,一干就是18年。从基础车工到杭州维航进出口有限公司负责人,再到创立自己的品牌——SINRGAN,其背后凝结的是Jasmine的创业辛酸血泪,年销售额200万美金并不是终点,接下来她的新目标是跨境电商。

Jasmine

  “姑娘家需要有一个手艺养活自己。”

  父母的一句话,让Jasmine一头埋进服装行业,一干就是18年。从基础车工到杭州维航进出口有限公司负责人,再到创立自己的品牌——SINRGAN,其背后凝结的是Jasmine的创业辛酸血泪,年销售额200万美金并不是终点,接下来她的新目标是跨境电商。

  巾帼不让须眉,15年厚积薄发,她一个人创业

  1999年,花样年华的Jasmine初涉服装行业,从基础的缝纫车工开始,每天干着相同且繁琐的流程。

  我是一个不甘寂寞的人,或许也是初生牛犊不怕虎,我每天想的是如何突破自己。

  从1999年到2014年间,好强的Jasmine干遍了服装厂里的各个岗位,并在15年间不断搭建自己的人脉关系网,比如服装厂、面料厂等。这些积累及沉淀,为Jasmine后期的创业打下了坚实的基础。

  2014年,渐觉时机成熟的Jasmine选择下海做服装出口生意。

  一个人的公司,从最初的找工厂、谈合作、挑款式,她一肩扛下所有的工作。“那段时间自己都不知道自己是怎么过的。”她说。

  创业并非如想象中的那么美好,发展初期,难免遇到一些磕绊。作为外贸公司,订单交由工厂操作,Jasmine只需控制质量和交期,在人才需求上并不十分渴求。而工厂方面,有着15年的人脉积累做背书也不成问题。不过因着各个工厂的要求不同,她不得不改变合作方式,有的选择纯合作形式,有的是纯外发形式,也就是外包。

  难就难在资金,JASMINE说道:最初资金方面还是比较紧缺的,在各方各面都需要精打细算。

  经过努力,克服了资金问题之后,Jasmine又面临着如何寻找合适客源的难题,而这也是外贸行业共同的痛点。

  “每天早上起来都担心找不到客户。如何开发?我每天都不断在研究。通过Facebook、领英、GMC网站平台,或者参展的方式,找到客户邮箱,最高峰的时候需要每天发上百封邮件。”Jasmine说道。

  在经过一系列的摸索研究,Jasmine现在已经找到开发客户的最好方式:将领英和GMC结合起来,这种形式下的询盘效果最好。

  传统OEM利润低下,做服装需从品牌入手

  18年的摸爬滚打,现在Jasmine的公司已经初具规模,不过她还不能因此懈怠。目前整个服装出口行业已经没有前几年吃香了,市场大环境不景气、人工成本上升、同质化竞争严峻让不少企业碰壁。

  首当其冲的就是订单量的问题,据Jasmine介绍,整个订单量呈现下降的趋势,小额订单居多。以往合作的俄罗斯客户,仅一个客户的订单都能达到150万美金。但俄罗斯经历了金融制裁之后,订单量缩减,成交金额也呈下降趋势。

  服装市场不是很好运营。Jasmine坦言,海外客户喜欢压价,一件服装如果定价5美金,客户往往会将价格压到3美金。而Jasmine所提供的服装,为迎合中高端人群的消费需求,在产品质量、品牌、服务等方面都需要花费大量人力、物力和财力。

  一件中高端定制的服装售价虽然很高,但是所耗费的成本也不菲,这样的最终结果是利润平平。“一个不留神儿就可能成为‘活雷锋’,但又不得不做。”Jasmine显得十分无奈。

  朋友的一次经历,让Jasmine萌生了做服装必须从品牌入手的想法。

  “我有个朋友也是做服装类目,她选择的是低价格订单,一个单子只赚1-2RMB。虽然单子数量还算可观,但一年之中,她总会遇到那么两个订单是存在问题的,就导致她一年下来口袋里没有钱。”她说,“主要是因为客户觉得价格这么低,很可能是质量不合格或者面料没做好后打折的情况,总有一两个客户会选择取消订单。”

  Jasmine从中认识到品牌的重要性,不能一味低价竞争,因为低价竞争,一旦出现任何问题,那将会血本无归。因此,SINRGAN品牌顺应而生。

  抓住“跨境热”的尾巴,“两条腿”走路

  Jasmine一路单枪匹马从创业,到建立公司和创立品牌,但她仍未停止前进的步伐。2014年一场关于俄罗斯市场的专场会议,让她接触到了跨境电商。

  她表示,单纯依靠外贸出口的方式还是过于单一,选择和跨境电商接轨,可能是不错的选择。

  以前外贸往往都是通过参展或者利用国外社交平台等方式找订单,这种方式比较单一,而且风险也较大,不能很好的保障自身权益。

  Jasmine表示自己以前有个俄罗斯的大客户,他们经常会找各种问题提出打折的要求,一个不小心就会被抓住把柄打折。“由于订单量大,我们还是会选择继续和他们合作,但我们会选择通过从事跨境电商来获取更多渠道,去面对更多客户,也就不用纠结这一个大客户了。”她说。

  “我对这个跨境一直比较感兴趣,这个是日后的新兴市场。SINRGAN品牌本身面向俄罗斯市场,现在的俄罗斯是一个新的中国淘宝市场,速卖通在俄占据了举足轻重的地位,也让我看到了发展希望。”她说。

  为了更好的与跨境电商结缘,Jasmine开始收集大量有关服装跨境电商的海外信息,通过各种可以涉及的渠道去了解。2017年4月份,她正式成为跨境电商的一员。目前Jasmine主营亚马逊和速卖通两个平台,不过才刚开始操作。亚马逊现在才发了FBA的货物,速卖通也才刚在摸索上传产品。

  不过跨境电商这条路也没想象的那么顺心,Jasmine深知自己需要做的还有很多。除了一系列的调整之外,Jasmine还选择听取一些关于跨境电商的课程,为的就是更多的适合跨境风潮,毕竟自己入局已晚。

  传统外贸企业的建议

  面对传统外贸大环境低迷、人工成本上升等问题,Jasmine直言,想要转型的传统外贸企业需要趁早转型。

  虽然不少传统外贸企业都表示转型跨境的信念很坚定,但却熬不过运营这道坎。毕竟从事跨境电商不是个人英雄主义就可以了,其中涉及运营、技术、生产等各个环节,需要整个团队的配合。Jasmine表示:“针对人才这个问题,我们正在建立运营团队,与学校签定协议定向培养计划,着力发展培养专业人才。”

  她还表示,“我们在外贸行业相对来说更加专业,如果我们这些专业人士都转型过来的话,也能很好的刺激了一下目前正在从事跨境电商的中小卖家。”

  最后,Jasmine想要提醒从事服装出口的卖家,当前传统外贸已经形成规模,所有出口产品均需要符合欧洲标准,最基础的就是AZO环保染料,卖家尤其需要注意这点;另外,接下来欧美的产品将会以Fast Fashion为主,快时尚将引领市场潮流。

 

来源:PayPal外贸帮  

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