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服装经营指南:面对不断堆积的库存,你该如何应对?

时间: 原创:博咖服装设计 浏览量:7

很多服装人刚开始上手做服装生意,没有经验,什么都需要自己摸索,也走了很多弯路。当然,亏点钱还是小问题,怕的是实在做不下去,一招回到解放前。所以说,有时候多学点东西自然是有用的,可能你学到的那一招就使你的生意火起来或是救你于水火也不一定!


这回小编带你来讨论一下这个库存的问题,服装店由于其紧跟时尚潮流,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现,面对这种情况,对你的服装经营是非常不利的,小编来给你支几个招。

A·防患于未然,及时与批发商调换货

在进货的时候就必须仔细规划好一切了,首先在进货时,坚持少量多款。进货了之后,给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便要迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

这下很多人就要问了,自己的批发商老板,怎么可能允许你随便调换货呢?

在一开始的进货时候,询问他能不能调换货品,如果一开始没问也不用担心。其实目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。如果实在要退货,批发市场的老板肯定都不愿意的,就要考验你的口才和死皮懒脸的程度了,大部分的档口老板都比较好说话的。但是前提你要有一定的销量,不要换的衣服,比卖的货还多,很多人吃闭门羹,主要是没出业绩,还各种要求各种挑剔,换位思考,客户这么跟你买,你也不舒服。所以双方的合作要建立在互利共赢上,你能让批发商赚钱,拿别人自然好说话!

当然肯定是有一些不允许调换货的批发商,这样你就要脾气硬一点,坚决不去拿货。批发商肯定磨不过你,这样防止囤货的方式,你店里新款就能层出不穷,会非常吸引买家的目光。当然批发商的脸色你要经常看的,而且调货不能太过频繁,不然下次别人也不敢和你合作了。

B·淡季就算亏一点也要把货品卖出去

一般小店进货的次数和频率也是挺多的,淡季卖不出去货品不能屯下来,不然下个季度进货的时候你的资金会扛不住。所以不管用什么活动,什么清仓大甩卖,或是捆绑式买一送一什么的都要及时清货。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的服装人在此时会把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

C·寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。开淘宝店也是一个不错的选择。或是现在还有很多专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作,服装生意在于交流和资源共享,你们一定都懂。

D·组织或是参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法,广州做甩货,吼货的老板尤其擅于此道。展销会甩货,按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。

做库存服装的利润很高,是一个有潜力的投资方向,因为库存是实实在在的产品,最多压点货,不像网店,钱会在买流量的过程中不断减少,有时候花钱都不一定买的来流量,很库存行业,愿意花钱压货,能找到很多好的产品。

库存服装做得好,利润比正规经营门店高非常多,库存商品,往往比销售正价商品更赚钱,以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格处理给我们,我们翻翻卖出去,价格都远低于市场,所以竞争力非常大,很多和库存尾货商合作的好的服装店,都尝到了甜头。

除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。

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