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为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持?

时间: 编辑:款款小编 作者:大番薯

这个问题挺有代表性的,作为一个实体--网店---实体的人来说说,按时间线说明一下!

实体:在07年以前相信大家都在实体店买衣服,那个时修网店才刚兴起,很多人不知道,知道的人也因为怕不靠谱仍然选择实体店。其实07年那会由于上班时间还是比较有空,我也兼职弄个了淘宝店卖衣服,但我什么也不懂,问了一个同事怎么拿货,怎么开店,他随便和我说一下,我也就自己这么干了。那时候非常简单,注册好,把别人店里的图片复制下来上传到自己的店里,价格比别人的高个10块-30块就行,然后就开卖了。我开店一个月成交了两单,客人在我这下了单,我又去那家店下单, 把收货地址改成我店里客人的地址就行,然后就这样赚了20块。讲真,我自己连货长什么样都不知道,只是做个二手转卖,蛮简单的。后来工作越来越忙,而且一个月卖了2单赚四五十块也不值得花这么大精力去弄,就没做了。

网店:但是从那以后我自己也学会上网上购物,这种状态的爆发是从怀孕起,生过孩子的人一定能理解,一怀孕就会加入各种妈妈群,大部分都是头胎妈妈,大家交流着购物,每天 积极分享自己买过什么,然后其它孕妈就炸了:赶紧甩链接呀!这就是网店购物大爆发的源头。一发不可收拾,就这样走上网购的不归路。这种感觉好爽,买天沉迷于买买买,不用付现很爽很爽,滴血的时候也只有还款的那两天。

实体:水路走多了,难免湿鞋。网购多了,失手的机率也越来越高。年纪大了也想和别人不一样,职业越来越高,品味越来越高,业余时间越来越少,可却想要更不一样的自己。每天花大量时间淘来东西,等5天寄到手发现不如图片的好,不如想像中的满意,退货,重新淘,新一轮的等货、收货、试货的等待,让原本对品质要求高,时间越来越宝贵的人来说,你突然想抽离这样的购物体验。

所以,回归实体,这是一种很正常的轨道。就如买房一样,刚毕业的时候为了上班方便一般会租住 在市区(较中心的地段),谈婚论嫁后由于经济原因小两口会买到城郊过上不一样的生活,待小孩子落地你会考虑上学问题,然后换房又回到市中心来居住。任何一个事情都是这样的一个”抛物线“的过渡。

还有一个原因,实体的购 物体验给你在网络世界里不一样的亲切感,比如有些实体店的老板品味高,确实能帮你搭配好适合你的服装,久而久之,你找到更适合自己的服装,或许还交了朋友,这对于朋友吃个饭“面对面”玩手机的网络世界更有亲切感。

当然还有一个就是关于服装本身的品质问题,实体购物“所见即所得”,你买不买可以根据你所看到的颜色、款式、面料来评估,到底值不值 得买。而这一有点网店是做不到的,色差问题、面料薄厚、款式的细节等等你都没有办法做一个全面的评估。

以下是“看图购物”的一个评则

马爸爸家买了同款做测试,价格从59-399,看看结果

第一点不同,他们的版型差别非常大,4件针织衫有不同的4个领子,有大有小,形状也不一样,穿上去4号是宽松款,而1号则像紧身款。

颜色差别也很大,1号偏暖色,饱和度高,4号颜色不偏暖也不偏冷,2号3号颜色偏冷。

料子更是千差万别。1号厚实,弹性好,手感滑溜溜的,2号薄一点,轻一点,普通针织衫手感,3号摸起来毛毛的感觉是羊毛衫,4号特别薄。

做工也千差万别,除了3号以外,其余三件的后领口都有明显的一道接缝

所以,消费者回归实体,实体店仍然能有它的生存空间,这是网购的必然的回落。消费者理性回归也给了实体店信心。

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