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面对不断增加的库存,服装人该如何应对?

时间: 编辑:款款小编 作者:大番薯

这是个不得不聊的话题,服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。

对于很多开服装店的朋友来说,尤其资金不大的新手朋友,库存成为了她们的大麻烦,那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了减价抛售甩卖,还有没有别的行之有效的方法?

1.及时与批发商调换货

首先,防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

很多人说,我选择的批发商老板,怎么都能调换货呢,其实目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式,退货嘛,谁都不愿意,一般你口才好一点,给你退换货,大部分的档口老板还是好说话的,当然前提是你要有一定的销量,不要换的衣服,比卖的货还多,人家对你自然爱理不理,你能让人家赚钱,一般都好说话的,很多人吃闭门羹,主要是没出业绩,还各种要求各种挑剔,将心比心,客户这么跟你买,你也不舒服。

对于那些不允许调换的批发商,建议你们自己就要硬气一点,坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

2.淡季多种经营

“80元进的衣服,如今60元都要卖出去。”4月份刚到,服装店就应开始换季大清仓、大甩货了。清明节小长假一过,夏装就要大量的上架了,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的服装人在此时会把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。

比如,把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

3.寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。

南京专业经营品牌运动服装的门市店老板大奎,因为积压的数千套款式过时的运动服装,占用了大量资金,使大奎很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来大奎找到了一个方法。南京有很多所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

大奎通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。

于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销,大奎还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,2个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

现在还有很多专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作,服装生意在于交流和资源共享,你们一定都懂。

4.用库存品交换广告

毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

5.组织、参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法,广州做甩货,吼货的老板尤其擅于此道。

做库存服装的利润很高,是一个有潜力的投资方向,因为库存是实实在在的产品,最多压点货,不像网店,钱会在买流量的过程中不断减少,有时候花钱都不一定买的来流量,很库存行业,愿意花钱压货,能找到很多好的产品。

库存服装做得好,利润比正规经营门店高非常多,库存商品,往往比销售正价商品更赚钱,以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格处理给我们,我们翻翻卖出去,价格都远低于市场,所以竞争力非常大,很多和库存尾货商合作的好的服装店,都尝到了甜头。

展销会甩货,按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。

对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。

除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。

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