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毛戈平欲成“彩妆第一股” IPO之路胜算几何

时间: 原创:博咖服装设计

毛戈平,本土著名彩妆师,以为刘晓庆画的电视剧“少女”妆容而在业界名声大振,而其以本名创立的MGPIN彩妆品牌,也因专业而高端的品质让许多消费者成为忠实粉丝。

  毛戈平,本土著名彩妆师,以为刘晓庆画的电视剧“少女”妆容而在业界名声大振,而其以本名创立的MGPIN彩妆品牌,也因专业而高端的品质让许多消费者成为忠实粉丝。如果此次毛戈平上市成功,将成为本土第一彩妆股,对国内化妆品市场来说具有重大意义。

毛戈平

  12月19日,毛戈平化妆品股份有限公司(以下简称“毛戈平”)向中国证监会报送首次公开发行股票招股说明书(申报稿),拟在上海证券交易所主板上市。回顾近年来的相宜本草、安婕妤、丸美、拉芳家化、珀莱雅和丽人丽妆等化妆品相关企业,毛戈平是首家拟上市的本土彩妆企业。

  就此前化妆品企业IPO卡壳的原因来看,以传统经销为主的渠道模式和由此产生的逐年增加的营销费用,被证监会和发审委认为是化妆品企业最主要的风险,他们甚至提出要求补充说明前十经销商的纳税和期末存货情况。有业内人士指出,这次的“主角”毛戈平,主品牌“MGPIN”以百货专柜直营模式为主,另一品牌“至爱终生”以经销模式为主,直营渠道占比可达75%,这或许能打消证监会的顾虑。

  拟发行2000万股,近半将用于渠道建设

  公开信息显示,毛戈平化妆品股份有限公司前身为杭州汇都,成立于2000年7月28日,整体变更前注册资本为6000万元。2015年11月,整体变更为股份制公司。目前,毛戈平、汪立群夫妇合计持有公司 55.45%的股份,为公司控股股东、实际控制人。

  公司主要从事MGPIN 与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。

  其中:“MGPIN”品牌以公司创始人毛戈平的名字命名,是公司的核心品牌,目前正逐渐变更为“MAOGEPING”,定位为高端品牌,以中高端百货专柜直营模式为主。而“至爱终生”(LOVE FOR KEEPS)品牌以经销模式为主,定位于二、三线城市的女性消费群体,致力于提升公司产品的覆盖群体及销售区域。

  另外,由于毛戈平本人的化妆师背景,从 2000 年开始,公司在北京、上海、杭州、成都、重庆、郑州、武汉七个城市设立了子/分公司及学校等培训机构,开展化妆技能培训业务,为学员提供化妆造型、形象设计以及影视造型等专业培训。为行业输出专业化妆人才,同时也在一定程度上实现了公司品牌的推广,提升了公司在化妆行业内的整体知名度及行业地位。

  据了解,此次拟发行募集资金将用于渠道、研发中心及形象设计培训机构三个建设项目,其中渠道建设花费占比达44.8%,将花去近一半募得的资金。

  提升营销和研发后,毛戈平欲与Bobbi Brown、M.A.C、MAXFACTOR比肩

  信息显示,目前,毛戈平化妆品股份有限公司旗下共有6家子公司,分别是毛戈平科技、毛戈平形象(包括武汉、重庆、郑州、上海、浙江、北京、四川7所学校及深圳、青岛两所筹建中学校),至爱终生公司、杭州迪悦、杭州臻爱(负责至爱终生线下经销商经营)和成都毛戈平形象。

  而这些公司在2013年到2016年上半年的营收分别约为2.43亿元、2.81亿元、3.21亿元和1.58亿元,净利润则分别为4446.73万元、4711.26万元、5462.47万元和2180.76万元。其中,毛戈平形象的7个培训学校由于均为非营利性质的培训机构,并未纳入合并财务报表范围。

  自带专业培训机构,解决了彩妆品牌最大的专业人员问题,但就公司目前的营销和产品研发方面来看,要与国际专业彩妆Bobbi Brown、M.A.C和MAXFACTOR竞争还尚有差距。据了解,由于资金有限,毛戈平目前在传统电视广告的投放几乎为零,并且研发方面也几乎全部由委托生产商来完成。

  武汉某高端百货策划部经理告诉记者,百货一层全场60余个品牌中,毛戈平品牌的销量排位不算靠前,由于产品和价位属于高端,知名度又比不上欧美一线美妆,毛戈平属于回头率高但小众的产品,有一批较为固定的消费者,但新客和年轻一代的消费者对销量的贡献比例较少。

据了解,今年开始,毛戈平已经在品牌营销上有进一步动作。就在11月5日,毛戈平品牌创始人毛戈平还在天猫做了一场直播。但此类直播是否对销售有直接拉动很难说,据公开数据显示,目前毛戈平品牌的线上销售占比仅2.05%。

来源:化妆品财经在线  

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