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“连衣裙客单价低于128”:正在逼死面料商!

时间: 原创:博咖服装设计 浏览量:36

“连衣裙客单价低于128”:正在逼死面料商!


 前两天,微博上一条“连衣裙客单价低于128”的关键词突然热搜,引起网友的热议还被各种自媒体、媒体讨论,致使万千女性朋友慌的一diu,打开某宝去搜索“连衣裙”,看看到底推荐多少价格的裙子~~

看到这条微博,小布自然是相当敏感的,毕竟跟我们纺织服装行业细细相关,越好奇越觉得不对劲啊。先来看看具体怎么回事:

纳尼?这位博主是在说“男人不应该娶穿低于128元连衣裙的女人吗?”这真是让小布刷新三观了~~~

随后,原po主进行解释“连衣裙客单价低于128”的困惑,看完又让小布脸如草(nan)色(kan)

那么“连衣裙客单价低于128”的含义到底是什么?

其实答案很扎心。

在这个消费区间的人群,被淘宝系统打上了低价人群的标签,经过分析各种行为后,做成了大数据。

低价群体中有较高比例的人,会投入更多时间在讨价还价,售后问题,退换返现上,这无形中增加了商家的运营成本。

简单来说就是穷人的时间不值钱,可以为了几块钱和你耗一天。

解释一出,加上媒体宣传贩卖焦虑,网友就纷纷发表意见了,说是大数据这些就是欺负我们“贫民窟女孩”,给我们安上各种“低价人群”、“穷孩子”等标签。虽然小布也是穷孩子,买不起奢侈品,背不起LV包包。

如果站在高处想想,并非无道理,特别是一个产业上来说,低于128元的客单价难伺候,退换货、售后一堆问题的特点,也不足为奇,毕竟一分钱一分货,价格摆在这,成本也可想而知。但在小布看来,这对我们服装商或是面料商家都不是一个好事情,更是一种死循环,将会越做越死。

你想想在淘宝卖的128元裙子,跟客户哔哔耗上一天,讨价还价几元钱,还有房租水电、打包快递等,费了九牛二虎之力才赚个盒饭钱。再说,128元的连衣裙市场批发价一般也就在50元内,甚至更低,服装商的批发档口租金、档口小妹、打包小哥等等,哪一笔不是支出呢?然后到制作过程,一件衣服制作成本,需要设计师、版师、找面料找工厂吧?哪一个环节不需要成本呢?七除八扣还剩多少利润呢?

每一年,原材料、人工成本、档口租金在涨涨涨的新闻常见诸报端。特别是服装纺织行业环环相扣,消费市场不景气,消费终端自然反哺回上游链条,导致层层削减,人工、租金是很难降下来,那服装商只好买更低价格的材料制作,更低端的产品来代替,自然就会陷入消费者投诉不买账,服装商压成本,面料商只有降低利润抢客户的局面。

一个商家若总是降低标准,追求订单,商家只能越过越穷。久而久之,便贴了低端劣质产品商家的标签,到时候你想提升自己的客单价,想装修换风格提升档次,转型都难上加难,牵一发而动千身。

曾看过一书,大概是这么写的:大多数人只关注当前,怀疑机遇。即他们更想现在愉快,却怀疑生活能够产生根本性改变。因为他们想着任何值得做出的改变,都要花很长时间。

所以,小布觉得纺织面料商家最重要的是认清社会现实,努力做出一点改变,努力提升自己的产品质量、把握市场定位、尝试新的方式方法、勇于拥抱积极接受新事物,才能掌握话语权,才能不为了那么几毛几分砍价浪费功夫,才会有谈判的空间。什么“不积跬步无以至千里”“每天进步一点点”这些道理就不说了,好产品会自动给你筛选客户,你只需等清风徐来。

不知你是否有其他看法不?请大声说出来~~~(更多内容关注公众号:好布)