时至十月，一年一度备受瞩目的电商界超级角逐大戏“双十一”即将到来。无论线上还是线下，各大品牌在这段时间内均在紧锣密鼓地筹备。谁能抢占先机？谁能一鸣惊人？筹备阶段一个小小的举措也许就能成为影响整场“战斗”的关键。

早在10月17日，苏宁易购就已经宣布，今年“双十一”主题为“上网上街上苏宁”，将在10月26日，全国近9000家全业态门店率先启动“双十一”。

关于“双十一”大战，有哪些成功案例？不妨借鉴下这些佼佼者的经验~↓↓↓

2017年“双十一”雅堂小超交出32亿成绩单

2017年“双十一”当天，在雅堂小超全国的四万家门店，一大早附近的居民就在门口排起了长队，针对消费者的“疯狂1元购”、“APP专享优惠”、“进口商品社群团购”、“邀好友送红包”等活动，让以大爷大妈为主力的消费群体，在双十一也任性了一次。粮油米面、酒水饮料、生活日化成为大家购买最多的商品品类。

凭借这样的营销模式，仅仅在“双十一”这一天，雅堂小超就拿下了32亿的业绩！

不管是电商，还是实体零售商，单一的线上或线下模式都面临不同的经营痛点。电商虽然成为消费主流，但单一流量模式也开始显示出市场增长疲软。实体百货、商超、便利店等传统零售则面临效率低下、供应链冗长、跨区域难以整合等挑战，二者强烈的转型需求也意味着，线上和线下的拐点出现。所以，电商巨头们纷纷强强联合或者充分发挥已具备的线下基因优势，将战场转移到了新零售领域。

首次参加“双十一”便获淘宝服饰销量第一

2016年淘宝服装店铺ANNA IT IS AMAZING首次参赛“双十一”，不走寻常路， 并未在大促开始的0点准时上新，而是按自己的节奏， 将上新时间定为早上10点和下午2点分批上新。虽只战半天却轻松将淘宝服饰销量第一收入囊中，客单价达到上千元，足见其自信和店铺实力。

为什么这家淘宝店首次参加“双十一”就可以拿下这么好的业绩？

原因是这家店铺选款能力超强、市场反应快。团队化操作反应速度快，能够快速抓住流行的引流渠道和方式。新品设计中实现实时与客户互动，展示样品，通过与客户互动反馈修改。一方面能够更精准、更快速地把握消费者需求， 同时节省营销时间和成本；另一方面在调整新品的设计上尽最大的产品贴近客户需求，引起客户参与感，这部分参与的客户也给充分备货提供了足够的信息。

我们“好布”多年扎根纺织面料行业的小编小布说，“双十一”无非就是六字总结——“买买买、送送送”。线上大搞“双十一”，线下同样可以玩得转。

玩法无非那么几个：

①宣传营销：在“双十一”开始之前，进行大力宣传。

②活动营销：返现、赠券、定金预付模式等等，形式多样。

③饥饿营销：为了增加自身的销售额度，营造出一种稀缺紧张的气氛，对人们心理产生影响，使其感觉“最优惠的价格只有今天、错过了就要等明年的这个时候”、“抢购限时模式”。

④延迟营销：“双十一”结束后，许多商家借此机会延长活动时间，令部分未能享受到折扣的消费者仍能购买到较优惠的产品。

某家面料商今年就以“返现“”赠送样品券”的形式进行“双十一”预热，吸引更多新老顾客前往大量购买。

【返现活动分析】

生效快，增加短期内的销量，有效紧急对抗消费者行为，对消费者有巨大的冲击力。

商家利用高额返现产品作为核心宣传点，营造活动促销氛围，提升老客复购同时疯狂吸粉，带动所有返现产品的销量。

【发券活动分析】

核心要点掌握这三个就够了：“怎么发”、“发多大”和“发多少”，分别对应“怎样让用户记住这张券”“这张券的门槛如何设置最能刺激用户消费”以及“尽可能多地让用户消费”。

怎么发？

让用户记住这张券，比如“这张券是付出一定行为才获得的”“这张券很划算““这张券的获得过程很有趣”，能被记得是使用的保证。

发多大？

需要了解：目标用户最经常消费的价格区间是多少？券面值是多少既能撬动用户，也在成本可接受范围内？在哪些时间段下，用户更愿意花钱，愿意多花多少？

发多少？

很多情况下有两个维度，总量多少和每个人最多多少，对应的是这个活动的业绩上限和个人消费上限。