这回小编带你来讨论一下这个库存的问题，服装店由于其紧跟时尚潮流，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现，面对这种情况，对你的服装经营是非常不利的，小编来给你支几个招。

A·防患于未然，及时与批发商调换货

在进货的时候就必须仔细规划好一切了，首先在进货时，坚持少量多款。进货了之后，给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便要迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

这下很多人就要问了，自己的批发商老板，怎么可能允许你随便调换货呢？

在一开始的进货时候，询问他能不能调换货品，如果一开始没问也不用担心。其实目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。如果实在要退货，批发市场的老板肯定都不愿意的，就要考验你的口才和死皮懒脸的程度了，大部分的档口老板都比较好说话的。但是前提你要有一定的销量，不要换的衣服，比卖的货还多，很多人吃闭门羹，主要是没出业绩，还各种要求各种挑剔，换位思考，客户这么跟你买，你也不舒服。所以双方的合作要建立在互利共赢上，你能让批发商赚钱，拿别人自然好说话！

当然肯定是有一些不允许调换货的批发商，这样你就要脾气硬一点，坚决不去拿货。批发商肯定磨不过你，这样防止囤货的方式，你店里新款就能层出不穷，会非常吸引买家的目光。当然批发商的脸色你要经常看的，而且调货不能太过频繁，不然下次别人也不敢和你合作了。

B·淡季就算亏一点也要把货品卖出去

一般小店进货的次数和频率也是挺多的，淡季卖不出去货品不能屯下来，不然下个季度进货的时候你的资金会扛不住。所以不管用什么活动，什么清仓大甩卖，或是捆绑式买一送一什么的都要及时清货。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的服装人在此时会把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

C·寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。开淘宝店也是一个不错的选择。或是现在还有很多专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作，服装生意在于交流和资源共享，你们一定都懂。

D·组织或是参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，广州做甩货，吼货的老板尤其擅于此道。展销会甩货，按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。

做库存服装的利润很高，是一个有潜力的投资方向，因为库存是实实在在的产品，最多压点货，不像网店，钱会在买流量的过程中不断减少，有时候花钱都不一定买的来流量，很库存行业，愿意花钱压货，能找到很多好的产品。

库存服装做得好，利润比正规经营门店高非常多，库存商品，往往比销售正价商品更赚钱，以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格处理给我们，我们翻翻卖出去，价格都远低于市场，所以竞争力非常大，很多和库存尾货商合作的好的服装店，都尝到了甜头。

除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

款款科技 新增“服装市场”专 栏，这个专 栏旨在提 供完善的服装市场资讯以及服装经营技巧，对于服装人是个不错的市场万花筒

id： kuankuankeji